Интернет-магазин или маркетплейс в 2026 году

В современном e-commerce выбор между собственным интернет-магазином и маркетплейсом определяет долгосрочный успех бизнеса: первые дают независимость и рост маржи (прибыль с продажи), вторые — быстрый старт, но с зависимостью от их правил.

e-commerce 2026 интернет-магазин маркетплейсы

Хотите обсудить ваш проект и понять, что выгоднее под вашу модель продаж?

Контакты

В 2026 интернет-магазин превосходит маркетплейс по уровню контроля над бизнесом, брендом и клиентскими данными, что особенно актуально с ростом персонализации (подбора товара под каждого покупателя), а также инструментов на основе искусственного интеллекта. Он позволяет избежать комиссий платформ и строить долгосрочные отношения с покупателями.

Разберём ключевые преимущества интернет-магазина на основе актуальных данных рынка России и стран СНГ, где объем онлайн-торговли достиг 15 трлн рос. руб. в 2025 году с прогнозом +25% роста прямых продаж1.

Интернет-магазин • Контроль бренда • Клиентская база • Рост маржи Маркетплейс • Быстрый старт • Комиссии • Зависимость от правил Интернет-магазин • Контроль бренда • Клиентская база • Рост маржи Маркетплейс • Быстрый старт • Комиссии • Зависимость от правил

Контроль над брендом и дизайном

В своём магазине продавец сам выбирает, как выглядит сайт: цвета, кнопки, меню, фото — всё можно настроить под целевую аудиторию. Это делает бренд запоминающимся, в отличие от маркетплейсов, где товары в одинаковых шаблонах и теряются среди тысяч аналогов. В современных реалиях это критично: с развитием технологий, на свой сайт можно добавить AR/VR-превью товаров (просмотр в дополненной реальности), и другие инструменты.

Пример индвидуального дизайна сайта, который запоминается клиенту

Индивидуальная работа с клиентом и гибкость ценообразования

Клиенты в интернет-магазине видят только ваши товары, без прямого сравнения с конкурентами на той же странице, что повышает конверсию на 20–30% по данным за 2025 год2. Вы свободны в ценообразовании, акциях и ассортименте: на своем сайте можно оперативно менять цены, тестировать рекламные предложения или персональные скидки без одобрения модераторов маркетплейсов.Это особенно выгодно для нишевых товаров (например, handmade или премиум), где цена не основной фактор, а уникальность — да.

Пример блока специальных предложений на сайте

Собственность на клиентскую базу

Магазин собирает данные о клиентах (email, поведение, предпочтения), которые можно использовать для email-рассылок, ретаргетинга и программ лояльности без посредников. Маркетплейсы ограничивают доступ к контактам, передавая лишь базовую статистику продаж, что усложняет удержание клиентов. В 2026 году с законами о данных (GDPR в России) это преимущество становится особенно актуальным, так как дает возможность безопасно подстраивать предложения под каждого пользователя.

Меньше расходов в перспективе

Запуск стоит от 1000 USD (на платформах вроде WordPress, Tilda, 1С-Битрикс и других), без постоянных комиссий 5-39%, как на Wildberries/Ozon. SEO и реклама через поисковые системы также обойдётся дешевле. Малый и средний бизнес, как правило, отбивает затраты за полгода-год.

Полный контроль логистики и сервиса

Собственный магазин позволяет интегрировать любые сервисы типа СДЭК, Boxberry или курьеров, настраивать упаковку и трекинг без штрафов за задержки от маркетплейсов. Возврат/обмен обрабатывается по вашим правилам, минимизируя убытки (на платформах до 15% заказов возвращают). В 2026 году с ростом онлайн продаж гибкость логистики дает преимущество в регионах.

Легко расти и продвигать

Интернет-магазин интегрируется с любыми сервисами, например, счётчиками посещений (Яндекс.Метрика, Google Analytics) и CRM/ERP (AmoCRM, Битрикс24, VIKI.JET) для глубокой аналитики. SEO и контент-маркетинг приносят органический трафик бесплатно в долгосрочной перспективе, в отличие от платформенного продвижения. Отдельному интернет-магазину проще выйти на международный рынок без геоблоков маркетплейсов, так как можно добавить мультиязычность и различные способы оплаты, включая криптовалюту.

Сравнительная таблица

Что сравниваем Свой интернет-магазин Маркетплейс (Wildberries, Ozon, 2026)
Внешний вид бренда Полный контроль: дизайн, UX, контент Только шаблоны, логотип маленький
Комиссии Нет 5-39% + реклама 10-20% от оборота
Конкуренция Нет в рамках сайта Высокая, алгоритмы продвигают по цене/рейтингу
Клиентские данные Доступны полностью (email, аналитика) Ограничены, только статистика продаж
Ценообразование Полная свобода в рамках регионального законодательства, динамические цены Много ограничений, приходится снижать цены
Логистика Любые интеграции, свой склад/доставка Обязательная FBO/FSS, штрафы за задержки
Маркетинг SEO, контекст, SMM, офлайн-мероприятия (offline events) и пр. — без лимитов Только внутренняя реклама
Стартовые вложения От 1500 USD (сайт + реклама) Низкие, но комиссии съедают прибыль
Средний чек Выше за счет персонализации (+15-25%) Ниже из-за высокой конкуренции и алгоритмов
Стратегия развития и масштабирование Неограниченные возможности под полным контролем (новые рынки, функции) Стратегия определяется платформами
Если таблица не помещается — листайте влево и вправо. Сравнение 2026

Когда выбрать интернет-магазин

Данное решение идеально подходит для владельцев брендов и производств. В 2026 году с падением трафика маркетплейсов (из-за перенасыщения рынка) и ростом прямых продаж через сайты (прогноз +28% по Data Insight) переход окупается быстро.

Тренды 2026 года

ИИ-боты (чат для вопросов пользователей) и голосовой поиск усиливают преимущество собственных интернет-магазинов;

Мобильные оплаты (SBP, крипта) также удобнее на собственном сайте.

По прогнозам экспертов, более 60 тысяч продавцов покинут WB и Ozon в 2026 ради маржи +25-40%.

FAQ

? Что выбрать в 2026: интернет-магазин или маркетплейс? ▾
Если важны контроль, бренд, клиентские данные и рост маржи — логичнее развивать интернет-магазин. Маркетплейс подходит для быстрого старта, но бизнес сильнее зависит от комиссий, правил и алгоритмов площадки.
? Правда ли, что свой магазин дороже на старте? ▾
Да, стартовые вложения чаще выше, потому что вы инвестируете в сайт и маркетинг. Но в перспективе можно экономить на комиссиях 5-39% и строить прямые повторные продажи через свою базу клиентов.
? Какие интеграции критичны для интернет-магазина? ▾
Обычно это аналитика, CRM/ERP и логистика. В статье упомянуты примеры счетчиков посещений и CRM/ERP, а также службы доставки. Набор интеграций зависит от ассортимента, географии и модели продаж.
? Можно ли совмещать: маркетплейс и свой сайт? ▾
Да. Частая стратегия — использовать маркетплейсы как канал охвата, а сайт развивать как основной актив для бренда, повторных продаж, персонализации и независимого трафика.
? Что сильнее всего влияет на рост продаж на своём сайте? ▾
Упор на удобный дизайн и структуру, понятный сервис, аналитика, SEO и контент-маркетинг. Эти инструменты дают органический трафик и помогают повышать средний чек за счет персонализации.

Если хотите обсудить реализацию интернет-магазина и рост продаж — напишите нам.

Контакты

Источники

  1. ТАСС — рынок электронной коммерции в России
    https://tass.ru/ekonomika/25542323
  2. MegaGroup — сайт или маркетплейс для бизнеса
    https://megagroup.ru/blog/post/sajt-vs-marketplejsy-kuda-podatsya-sovremennomu-biznesu